1993年，一個(gè)小小的結(jié)晶器生產(chǎn)作坊在高官寨馬莊誕生。沒有成型的部門分配，沒有完整的銷售團(tuán)隊(duì)。肩挑手提試驗(yàn)管，南下云南、貴州、江西、兩湖、兩廣，蹲守一個(gè)多月，拉回100多支修復(fù)銅管，第一代銷售員張新虎撞開了市場。
有了老板，有了經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)有了雛形。真抓實(shí)干的前銷售總經(jīng)理張學(xué)林廣交朋友，力拓市場，為東方開創(chuàng)了銷售新思路。
持續(xù)更新，穩(wěn)步發(fā)展，而今的東方擁有一支敢想敢拼敢干、老中青完美銜接的銷售團(tuán)隊(duì)。他們?cè)谀贻p的銷售總經(jīng)理柏東戰(zhàn)帶領(lǐng)下拓市場，練內(nèi)功，凝心聚力，勇于擔(dān)當(dāng)。
去年以來，房地產(chǎn)業(yè)的低迷，供大于求的市場形勢(shì)，金融政策的調(diào)整，世界性的經(jīng)濟(jì)衰退，導(dǎo)致了鋼鐵行業(yè)的持續(xù)下滑。各大鋼企對(duì)供應(yīng)商要求越來越苛刻，回款滯后、合同價(jià)格下滑，給銷售工作帶來了一定的難度。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的局面，銷售工作迎來了新的挑戰(zhàn)，銷售總經(jīng)理柏東戰(zhàn)組織業(yè)務(wù)員及時(shí)調(diào)整思路，以飽滿的工作熱情針對(duì)市場制定靈活多變的經(jīng)營模式，更加密切的關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，做好客戶信息的收集，主動(dòng)出擊與大鋼廠開展業(yè)務(wù)，小型鋼廠業(yè)務(wù)必須現(xiàn)款，以確保市場訂單可行性，維護(hù)公司的最大利益。
開發(fā)新市場
鋼廠銷售市場形勢(shì)不穩(wěn)定對(duì)我們來說既是機(jī)遇也是風(fēng)險(xiǎn)，在這種情況下鋼廠更愿意與信譽(yù)度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)合作。公司領(lǐng)導(dǎo)決定開發(fā)大型鋼廠，在這種情況下開發(fā)大鋼廠難度可想而知，但在銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，先后與萊鋼、西林鋼鐵、福建三鋼等多家鋼廠成功開展業(yè)務(wù)。4月份我公司收到福建三鋼股份有限公司的競標(biāo)邀請(qǐng)函，接到函后公司做了周密的招標(biāo)文件，柏總與業(yè)務(wù)員及時(shí)趕到鋼廠通過一輪一輪競標(biāo)工作的深入，最終以雄厚的技術(shù)力量、較短工期、合理的價(jià)格，擊敗了競爭對(duì)手得到鋼廠認(rèn)可。業(yè)務(wù)員與鋼廠采購員合作過程中結(jié)下了深厚的友誼，工作中相互促進(jìn)，業(yè)務(wù)相互學(xué)習(xí)，在鋼廠的許多銅管總成配件的加工過程中提出了許多可行性建議，提高了備件的工作效率和使用壽命。公司的工作得到鋼廠認(rèn)可，為后續(xù)的工作開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
練好內(nèi)功
為打造一支既有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)又要有內(nèi)在素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并能分析判斷解決問題的能力，不斷增強(qiáng)自身的感召力和戰(zhàn)斗力，公司利用業(yè)余時(shí)間組織大家進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感，以堅(jiān)定的信心更好的駕馭市場。公司還聘請(qǐng)律師給大家講解合同簽訂、業(yè)務(wù)往來過程中應(yīng)注意事項(xiàng)，避免業(yè)務(wù)糾紛時(shí)造成不必要的麻煩。
銷售工作的開展離不開全廠職工的大力支持，質(zhì)量是企業(yè)的生命，保證工期是贏得市場的先前條件，市場形勢(shì)嚴(yán)峻，商場競爭更加激烈。柏總常說“市場無法改變，我們只有適應(yīng)市場”，在逆境中求發(fā)展，被動(dòng)變主動(dòng)，相信通過大家努力東方明天會(huì)更加輝煌。
